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海王星辰借外资高速扩张成中国首家直营连锁千店医药企业

高盛入股4000万美元后，海王星辰的高速良性扩张之路势不可挡。记者昨日获悉，去年海王星辰新开店400家，营业收入超过16亿元。今年第一季度已开店近200家，今年计划新增直营连锁店600家，计划营业收入超过20亿元。海王星辰成为中国首家直营连锁千店医药企业。

　　高盛入股后，为海王星辰设计了一条高速成长的路线。要求2004年底连锁门店达680家，2005年底达996家，2008年总店数达到2000~2500家；年销售额达到40亿~42亿元。但压力反而验证了海王星辰的实力。到去年年底，海王星辰分布在全国40个城市的直营连锁药店已经达到1115家。

　　规模是药店连锁经营利润产生的前提。海王星辰在跨区域经营过程中曾做过测算，他们发现进入一个城市，如果开店数达到60家，就会在当地产生一定的知名度；达到100家，知名度会翻一番；达到200家，知名度又会翻一番。因此，海王星辰一旦看准了某个城市就大举进入，迅速织“网”。易见、易入、易停车的便利店地址均统统是海王星辰猎取的对象。去年仅12月，海王星辰一口气拿下长三角100个门店租约。据海王星辰连锁药店有限公司执行总裁牟良平介绍，海王星辰要求新店第二年必须盈利，目前三分之一新店已经做到当年盈利。

　　海王星辰能既快又好地编织连锁网，关键是把准了顾客需求的脉搏。据牟良平介绍，海王星辰已有药妆店、护理品店、社区便利店、会员折扣店等多种店型。无论哪一种店型，无论何种促销或商品布局结构，海王星辰始终在围绕客户的需求不断推陈出新。

　　以前海王星辰的定位是都市白领、健康时尚，因此在海王星辰根本看不到10元以下的感冒药。随着规模的迅速扩张，用户群需求变化了，几元钱的廉价药和高档的化妆品、保健品均在海王星辰门店买得到。产品线在调整，成熟门店的定位也随着市场不断调整。牟良平说，“我们的门店基本上是每3年至5年美容一次。”这种美容不仅仅是美化外表，最重要的是不断满足客户需求。

来源：深圳商报

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