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外资渗透步伐加速
欧洲联合医药欲与广药合资
在经历了短暂的沉默之后，新一轮外资进军医药商业步伐正在加速。
近日，从广州市医药集团(下称“广药集团”)获悉，广药集团控股子公司广州医药有限公司(下称“广州医药公司”)正与欧洲联合医药集团洽谈合资事宜。“目前在价格上还没有完全谈拢。”广州药业(600332.SH)副总经理、董秘何舒华接受记者采访时说。
如果谈判完成，这将是迄今为止外资在国内医药商业领域规模最大的一次合资。
将签署排他性协议
“与日本财团的接触已告结束，目前与联合医药集团的合资将签署排他性协议。”何舒华说。据悉，广州医药公司与联合医药集团的接触始于2005年9月，而在此之前，广州医药公司曾与日本财团商谈过合资事宜。
据其介绍，与联合医药的合资模式将参考早前广药集团子公司王老吉药业和白云山中药厂的模式，“或者广药控股，或者双方各占50%股份，双方共同派出董事会成员。”至于合资谈判价格，何舒华则表示目前还无法透露。
双方的合资，广州医药公司主要着眼于联合医药引进的新代理品种、资金及管理机制，而联合医药则主要看中广州医药公司的分销网络以及中国巨大的药品消费市场。
联合医药集团(Alliance UniChem)创立于1997年，总部设于英国伦敦，属世界500强企业。公司主营业务是医药批发和零售。2004年销售收入超过200亿欧元，为欧洲第二大、全球第五大医药批发公司。
根据中国医药商业协会的统计，广州医药2004年销售额为65.9亿元，名列全国医药商业第五位。
内资迫切外资谨慎
事实上，自2004年12月中国对外资开放医药分销领域以来，各大医药商业巨头就纷纷向外资伸出了橄榄枝，包括重庆医药、北京医药、南京医药、海王潍坊等都先后传出了欲与外资合资的消息。
就在广州医药公司传出合资消息的同时，昨日，河南天方药业(600253.SH)发布公告称，天方药业集团公司将其持有公司16%和4%的股权分别转让给世界500强住友商事株式会社和住友商事(中国)有限公司，欲向2007年商业销售50亿元发起冲击。
自2005年1月首家首家由外资绝对控股的合资医药商业企业永裕新兴成立之后，9、10、11月，三家外资公司美国美华医药、日本日美健(中国)有限公司和日本华钟高科医药(北京)有限公司先后成立。
但相对于内资的迫切，外资进入医药分销领域的步伐在2005年却是显得较为谨慎的。
内资迫切的原因来自于医药商业流通领域连续走低的利润率、窘迫的现金流逼迫下希望引进外来大资本，而外资则是对国内医药商业环境和商业企业投资回报率的谨慎。
医药商业协会的统计数据显示，2004年全行业实现利润总额11.87亿元，全国18个省市利润汇总性亏损，亏损额达6.72亿元，行业利润率仅为0.57%，费用率高达7.63%。
“如果是自建网络、本土化销售，无疑成本太高，所以说独资的形式相当一段时间还不会很多；如果是合资形式，目前国内又缺乏足够规模、专业化的合作伙伴。”九州通医药集团董事局秘书牛正乾分析。
鉴于此，国内商业企业与外资深层次的合作寥寥。“主要是项目合作，和人家购买设备、技术而已，资本层面的合作很少。”中国医药商业协会常务副会长朱长浩对记者说。所谓的“外资概念”仅仅不过是物流层面的技术合作而已。
来源：第一财经日报
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